Ngành công nghiệp cần sa đã thu hút thành công sự chú ý của những người áp dụng sớm, nhưng sự tăng trưởng-dài hạn và sự chấp nhận phổ biến đòi hỏi phải có sự thay đổi chiến lược theo hướng thu hút đa số sớm.
Để đạt được điều này, ngành công nghiệp phải đánh giá lại cách tiếp thị cần sa, cách giáo dục người tiêu dùng và cách truyền đạt các lựa chọn sản phẩm.
Đối với nhiều người tiêu dùng, rượu là một chất- quen thuộc và được hiểu rõ – họ biết tác dụng của nó, cách dùng và cách tích hợp nó vào môi trường xã hội và cá nhân.
Tuy nhiên, cần sa vẫn là một lĩnh vực xa lạ đối với nhiều người, dẫn đến sự do dự hoặc né tránh.
Để xây dựng cầu nối tinh thần giữa rượu và cần sa, các thương hiệu phải định hình cần sa theo cách gây được tiếng vang với người tiêu dùng rượu, giúp họ chuyển kiến thức hiện có của mình sang trải nghiệm về cỏ dại.
Nhiều người đang tích cực tìm kiếm các lựa chọn thay thế cho rượu và cần sa nên được coi là một lựa chọn khả thi.
Chỉ riêng tên chủng không gây được tiếng vang với hầu hết những người mới đến.
Trong khi những người sành sỏi có thể tìm kiếm Purple Kush hoặc Sour Diesel, thì người tiêu dùng bình thường đang tìm kiếm giải pháp cho các nhu cầu cụ thể – chẳng hạn như thư giãn, hỗ trợ giấc ngủ, giảm căng thẳng hoặc kích thích sáng tạo.
Một hệ thống phân loại trực quan hơn dựa trên tác dụng, hiệu lực và tỷ lệ cannabinoid có thể giúp cần sa dễ tiếp cận hơn.
Việc ghi nhãn cannabinoid rõ ràng bằng ngôn ngữ đơn giản,{0}thân thiện với người tiêu dùng sẽ tạo dựng sự tự tin.
Thay vì khiến khách hàng choáng ngợp với tỷ lệ phần trăm và thuật ngữ phức tạp, thương hiệu nên tập trung vào việc cung cấp đủ thông tin khoa học để tạo điều kiện thuận lợi cho những quyết định sáng suốt mà không tạo ra sự nhầm lẫn không đáng có.
Sự mơ hồ không phải là một chiến lược bán hàng tốt.
Tại sao một cách tiếp cận tiêu chuẩn hóa sẽ hiệu quả
Một trong những rào cản lớn nhất đối với người tiêu dùng cần sa tiềm năng là nỗi sợ tiêu thụ quá mức, thường xuất phát từ những trải nghiệm tiêu cực.
Không giống như rượu sử dụng ABV (rượu theo thể tích) để giúp người tiêu dùng đánh giá lượng tiêu thụ, cần sa thiếu một hệ thống thông tin liên lạc về hiệu lực phổ quát.
Một giải pháp tiềm năng là phân loại hiệu lực THC{0}}theo cấp độ tương tự như hệ thống ABV của rượu.
Bằng cách nêu rõ liều lượng – chẳng hạn như lưu ý rằng 23% THC, 1-gram đầu video chứa 230 miligam THC – các thương hiệu có thể giúp người tiêu dùng tránh thực hiện các chuyển đổi phức tạp.
Việc ghi nhãn hiệu lực được tiêu chuẩn hóa sẽ giúp các cá nhân điều chỉnh lượng tiêu thụ của mình một cách có trách nhiệm dựa trên trải nghiệm mong muốn và mức độ dung nạp.
Ngành công nghiệp rượu từ lâu đã được hưởng lợi từ cách tiếp cận được tiêu chuẩn hóa để cung cấp-nhận thức về quy mô.
Mặc dù tình trạng tiêu thụ quá mức vẫn xảy ra, nhưng nguyên tắc về ABV và{0}}kích thước khẩu phần cung cấp khuôn khổ cho việc uống rượu có trách nhiệm.
Ngành công nghiệp cần sa nên áp dụng mô hình "THC trên mỗi khẩu phần" để tạo điểm tham chiếu rõ ràng cho cả người mua và người tiêu dùng.
Khi người tiêu dùng hiểu được lượng tiêu thụ của họ, họ có nhiều khả năng cảm thấy thoải mái hơn khi tích hợp cần sa vào lối sống của mình, dẫn đến sự chấp nhận rộng rãi hơn.
Phong trào thủ công và cao cấp hóa trong bia, rượu mạnh và cà phê từ những năm 1980 đến những năm 2000 mang lại những hiểu biết sâu sắc có giá trị về cần sa.
Bia thủ công thách thức-các hãng bia chậm trên thị trường đại chúng bằng cách nhấn mạnh vào chất lượng, sản xuất{{1}hàng loạt nhỏ và hương vị độc đáo.
Các thương hiệu cần sa có thể áp dụng điều này bằng cách làm nổi bật cấu hình terpene, cân bằng cannabinoid và các phương pháp canh tác thủ công.
Sự gia tăng của các loại rượu mạnh theo lô-cao cấp,{1}}đã chứng tỏ mức độ cao cấp hóa thúc đẩy sự quan tâm của người tiêu dùng.
Các thương hiệu cần sa có thể nhân rộng điều này bằng cách cung cấp các sản phẩm-phiên bản giới hạn và các chủng loại cần sa-theo hướng khủng bố.
Tương tự, các sản phẩm như kombucha và đồ uống thích ứng đã tạo dựng thành công một vị trí thích hợp trong lĩnh vực sức khỏe và thể chất.
Trường hợp ngôn ngữ tập trung vào liều lượng nhỏ,{0}}tập trung vào sức khỏe
Cần sa có thể làm theo bằng cách sử dụng các công thức định lượng vi mô và tập trung vào sức khỏe-để thu hút những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe-.
Để vượt xa những người chấp nhận sớm, ngành công nghiệp cần sa phải loại bỏ các rào cản về sự phức tạp, nhầm lẫn và mâu thuẫn trong giao tiếp.
Một khung-hiệu lực được tiêu chuẩn hóa sẽ trao quyền cho người tiêu dùng đưa ra những lựa chọn sáng suốt. Ngôn ngữ thiên về sức khỏe-sẽ giúp cần sa dễ tiếp cận hơn.
Các chiến lược thủ công và cao cấp hóa sẽ nâng cần sa thành một sản phẩm chủ đạo đáng tin cậy.
Bằng cách tập trung vào sự rõ ràng, chất lượng và trao quyền cho người tiêu dùng, cần sa có tiềm năng được tích hợp liền mạch vào cuộc sống hàng ngày như cà phê, bia thủ công và các chất bổ sung sức khỏe.
Tuy nhiên, thành công phụ thuộc vào việc biến nó thành một trải nghiệm thân thiện và dễ hiểu đối với làn sóng người tiêu dùng thông thái tiếp theo.
